面試指導(dǎo)：設(shè)定主題——讓表達觀點更明確

發(fā)布時間：2015.08.13 瀏覽次數(shù)：5018次來源：好仕途遴選

不論是參加學(xué)校開設(shè)的各類講座，還是參加社會上某企業(yè)、某公司召開的各種會議，我們經(jīng)常會看到這樣的主題，比如：關(guān)于XX理論的應(yīng)用研究報告、關(guān)于 XX產(chǎn)品的介紹、關(guān)于會議決議的報告……看到這樣的標題我們不約而同的呈現(xiàn)兩種反應(yīng)：第yi，不清楚會議想表達的核心觀點是什么;第二，這無疑將是一個枯燥無趣的報告會，而且不知道跟我有什么關(guān)系。所以，假設(shè)我們作為某個會議的報告人，在會議前我們應(yīng)該著重思考報告會的主題，并且要明確以下兩個問題：第yi，我要說服對方接受我的什么觀點;第二，如何對這個觀點進行包裝，讓觀點更具吸引力。

一、確定結(jié)論：一個為目標服務(wù)的結(jié)論

一般情況下，主題一定是基于目標的，而且必須是一個有觀點的結(jié)論。比如，房產(chǎn)公司的市場經(jīng)理要做一個別墅項目的客戶推介會，他們的目標是讓客戶聽完以后愿意購買這個別墅來投資，他們的主題就可以確定為“XX別墅，是你投資的zui佳選擇”，注意這里用的不是“XX別墅介紹”。在這里，我們把前一個主題設(shè)置叫做有中心思想的主題句，也叫做結(jié)論。

目標不同，即使同樣的內(nèi)容主題也不相同。比如還是拿上次提到的關(guān)于低碳環(huán)保的宣傳活動來說，宣傳的目標設(shè)置不同的話，此次宣傳活動的主題設(shè)置便會有所差別。比如，這次宣傳主要目的是減少社區(qū)亂扔垃圾的不文明現(xiàn)象，提升社區(qū)的環(huán)境質(zhì)量，我的主題可以是“杜絕亂扔垃圾，遠離臟亂差”;如果這次宣傳主要針對機關(guān)單位，目的是促進單位綠色辦公理念的踐行，宣傳主題便可以這樣設(shè)置：“低碳從我做起，實現(xiàn)綠色辦公”;如果本次宣傳的目的是響應(yīng)政府近期提出的關(guān)于打造“花園城市”的號召，主題又會有所不同——“提升環(huán)保理念，打造魅力之都”……

“結(jié)論先行”是保證每一次表達更具說服力的重要原則。在這里我們所說的主題就是我們整個表達的結(jié)論，要記住它是源于目標并且服務(wù)于目標的結(jié)論。

二、包裝主題：一個打動人心的主題

你知道“復(fù)方氨酚烷胺片”以及“小兒氨酚黃那敏顆粒”是什么藥嗎?相信除了醫(yī)學(xué)專業(yè)的人，很少有人能快速回答出來。如果有人告訴你這兩種藥分別是 “感康”跟“護彤”，你會不會一下子恍然大悟了。所以，細心的人會發(fā)現(xiàn)如果去藥店買藥的話，藥品一般有兩個名字，一個是通用名字，一個是商品名，通用名是它的成分，商品名是基于消費者需求包裝出來的有含義、有吸引力、容易被記住的名字。比如感康的含義就是從患者的角度出發(fā)，告知患者感冒可以康復(fù);護彤也是從兒童患者家長的角度，利用諧音告訴家長這種藥可以保護兒童。類似的例子生活中也很常見。

同樣，表達的主題也需要通過包裝出商品名才更具吸引力。比如，“如何在面試中取得高分”作為宣傳或者表達的一個通用名，對于那些想報班卻猶豫不決的學(xué)員來說，通常情況下沒有太大的吸引力。

1.包裝主題有三個基本原則

對于包裝主題這件事來說，據(jù)我們所了解廣告界與媒體界做的比較好。之前聽過這樣一個案例，某英語教學(xué)網(wǎng)站在網(wǎng)上測試了兩個文字鏈接：一個是“100 天突破英語零基礎(chǔ)，絕對保證!”，另一個是“學(xué)英語付出太多?(點擊見對策)”。前者點擊率0.8%，后者則高達3.6%，如此巨大的差別，其實就跟我們包裝主題的方式有關(guān)。前者看似很有吸引力，但卻沒有從對方的立場考慮。一個人選擇在英語網(wǎng)站上學(xué)習(xí)，面臨的困難便是付出努力較多，卻沒什么效果。所以，你問他一個問題，為學(xué)英語付出太多?正是他所想的，括號里表明點擊見對策。這個標題就像在跟他對話，聽到問題理所當(dāng)然想知道答案，于是點擊率也就隨之增高。如此一來，花了同樣的廣告費，卻吸引了三倍的流量。所以，我們在包裝主題的時候，需要把握三個基本原則：簡單、準確、利益(站在對方的需求角度考慮)，這三者缺一不可。

2.運用選題矩陣可以優(yōu)先選出zui優(yōu)的主題

關(guān)于一個主題，我們通過不同方式的包裝可以包裝出多個主題來，如果都覺得不錯，那么該如何選擇呢?在這里給大家介紹一種方便可行的工具——選題矩陣，它可以幫你把選題時的感性因素理性化;把主題放到第yi列中，從“簡單、準確、利益”三個維度，分別給每個主題的每個維度打分(滿分10分)，這樣每個主題都會得到一個總分，其中得分zui高的那個，便可以選作zui優(yōu)主題。